卖保险的小妇人

尽管身处南方，这个冬天依然刺骨寒冷。这让我不禁想起那位卖火柴的小女孩，想起她那令人心痛的遭遇，内心充满了苦涩。

因为现在，我将要成为一个“卖保险的小妇人”。作为一个来自外地的异乡女子，婚后还未有孩子，所以我自称为“小”妇人。

很多年前，我也有朋友尝试涉足保险行业，但都以失败告终。仿佛最直接的原因就是人们还没有完全接受保险这个行业。然而如今，越来越多的人开始接受保险。但刚刚踏入这个行业的我，仍然充满了深深的恐惧。长时间的封闭生活使我习惯于不交流、不奉承的性格，我总是默默地融入文字之中，寂寞成了我身边的风景。

但现实不允许我继续独来独往，为了生存，我必须融入人群之中。但外面的世界对我来说又显得多么遥远？我以一种迷茫和不安的心情，站在了推销行业的前沿。仿佛从一个极端到另一个极端，一个是完全的沉默，一个却是需要不停地说话。

十几天前，受一位在保险行业工作了十年的邻居的推荐，我去市里参加了保险公司的新人岗前培训课程，经过十天的培训后，我顺利通过了保险人资格证的考试。

接下来，就是面对找客户，推销保单了。前辈推荐说，他现在做保险，基本上没有什么压力，只需要给客户讲清楚不同险种，根据客户情况量身定制一份即可。经常是客户主动找他购买保险，当然，限于已经见过面的一些人之间。

我除了感到羡慕和崇拜，剩下的只有考虑自己的弱势：首先，我是外地人，有着外地口音，会给一些人留下不可信任的第一印象。其次，我认识的人大部分和我一样是贫民，另外一些稍微好一点的，也只是勉强够开支。要让他们省吃俭用去买保险，虽然是为了他们的长远打算，但很难说他们不会误解我的用心。

怀着这种矛盾的心情，对每一个熟人都欲言又止，好像一开口，就会吓跑他们一样。在我看来，朋友的印象和关系更重要，他们或许觉得这是一件可以慢慢考虑的事情，我又怎么能每天都追着他们要求他们购买保险呢？

其实，我也明白选择一份合适的保险为自己或家人购买，就是为明天买下一份保障，为将来做好准备，这是在帮助别人。但站在推销的角度去说，似乎就会掺杂一些让人误解的成分。

昨晚，前辈告诉我，这个月一定要完成一笔业务，然后就可以正式上岗。我有些茫然，还没有做好准备，熟人中有能力的早已购买了保险，剩下的一些想要购买的，却还没有稳定的收入。对于陌生人来说，更加困难。

突然间，我感到有些凄凉，就像那个在寒冷的街头恐慌又无助的卖火柴的小女孩一样。但小女孩最终走向了死亡，而我，是否应该下定决心，走出寒冷的冬季，迎接温暖的春天呢？

或许，不论是保险还是其他推销行业，最需要的仍然是勇气和坚持。记住这两点，也许有一天，我这个卖保险的小妇人，会再写下另一篇文章，标题改为“卖保险的老妇人”吧。