"小姑娘,这个洋娃娃要多少钱啊?" 林潇潇一看来了生意!她正准备开口询价。身旁的吴婶赶紧抢先一步说道:"这个洋娃娃五块钱,附赠一套娃娃衣服和一双洋娃娃穿着高跟鞋。”
小女孩的父亲微微皱起眉头:“哦,五块钱啊?” 并非他不想买,而是在孩子求学的这些年里,每次在学校门口购物,物价通常只有一毛两毛,很少有超过一块钱的商品。现在一个洋娃娃竟然要五块钱,这着实让他有些意外。
林潇潇立刻察觉到小女孩父亲的犹豫,便拿起小女孩喜欢的那个洋娃娃,轻柔地开口说道:“这样吧,小朋友,你看呢?我今天是第一个顾客,这个洋娃娃,我卖给你三块钱,另外再赠送一套洋娃娃衣服和一个洋娃娃用的发卡,你可以给她做头发,好不好?” 毕竟洋娃娃的进价只有八毛钱,那些衣服和高跟鞋都是赠品,以三块钱卖出去也能够盈利。学生嘛,不指望赚很多利润,只要有点钱赚就好了。
小女孩听了眼睛闪闪发光,几乎要拍着手高兴地叫了起来:“好好好,我最喜欢洋娃娃金黄色的头发和漂亮的小裙子了,这个发卡也太漂亮了,带在洋娃娃头上最合适了。”
小女孩的父亲对林潇潇突然的让步感到满意,从兜里掏出三块钱递了过去:“好的,我们就买了。” 于是这笔交易就这样达成了,一旦有了第一个买主,围观的人纷纷加入。
林潇潇便开始了一单又一单的交易,以低利润、高销量的方式经营。她用眼神示意吴婶,让商品价格尽量往下调,利润空间小一点也没关系,只要商品畅销。薄利多销也是赚钱的一种方式啊!何况,这些学生都那么天真,不像成年人那样,可以接受稍微高价的东西。在学校门口,有学校门口的销售技巧。