超过90％的国内SaaS公司的营销和销售是脱节的

在许多SaaS公司中，营销和销售彼此独立。是两个企业还是两个部门。因此，实际上，您会知道，最成功的合同客户确实与营销无关，纯粹是他们自己在销售方面的努力的结果。但是，通过SaaS商业实践，结果不应该是这种方式。举一个例子。如果考虑到销售过程被安装，则由于营销，销售需要从山上到顶部。但是，由于缺乏营销，销售只能从山的底部开始并在起跑线中消失。这相当于增加到达顶部的困难，降低效率并耗尽更多资源。如果您注意到SaaS公司的销售成本，很容易知道P成本销售许多公司实际上提供了60％至70％的收入，或更多的收入，这比RD成本高很多倍。吸引客户的巨额成本使公司收入更加努力。不能说这与尚未完全使用的营销角色密切相关。但这不能完全归咎于购物者。由于对商业软件的传统理解，只有两个最重要的事情是：一个是制造软件产??品，另一个是销售已开发的软件，而营销仅仅是一种辅助活动。如果今天对SaaS营销进行了处理，那么不可避免地会严重影响销售和收入增长的效率，这当然不是一个小问题。而且，这样做引起的另一个问题是，营销部门始终是成本中心，但不能成为收入中心。因此，销售中不允许营销和销售之间的连通性。正确的方法是根据Alaer的框架准确地“连接”营销（A）和销售（L）。充分利用营销和转换上限的领先一代将销售集中在交易中的能力，从而实现了双重收入的影响。注意：文本/dai ke，文章的来源：tobesaas，本文是该集合的独立观点，不代表Dyiga Dyiga的位置。