ut属于常规/无平庸的故事/开场卷的另一个迹象/编辑Wei Xia/Wang Fangjie于2025年8月31日，最后一家Hema X商店即将结束，而消除的应该是中产阶级零售商的幻想。早在6年前，八月，美国会员超市Costco（开设的客户）在上海大陆开设了第一家商店。由于客户流量过多，它在开业的当天被暂停。它还允许国内零售品牌看到中产阶级消费的潜力。它当前时尚词的表达可以称为“在经济的上升时期的美丽”。使用会员系统来建立品牌忠诚度并锁定中央级消费的力量，在过去的五到六年中，这种逻辑一直令人信服。尽管不使用2025年初，但基于成员的超市（例如Shike和Sam）开业，该行业寻求。许多零售商都进入了会员的商店，例如Hema和Wumart的X商店已收购了中国大都会。在全球零售业中，中国大都会的Wumart是一项经典交易。不仅表明外国品牌已经与中国发现了分歧，而且还表明，最传统的中国超市品牌仍然具有升级的动力。完成收购后，中国从B端成员的重点转变为C-End成员，显然它开始朝着客户开放。但是目前，仪表正处于正在进行的商店关闭和修复的病时期。 Wumart的速度没有停止。开始NIS将以研究德国硬折扣品牌Aolezi的目标，并开始对折扣的硬生态系统进行投资。就在上个月，Wumart的第一组硬折扣商店“ Wuma Super Vality”正式开业。六家商店的第一批商店位于北京，以北部市场的硬折扣超市格式填补了空白。但是这个mArket Gap可能不会持续很长时间。在中国购物中心，有一个故事可能是所有市场参与者的噩梦 - 在一条街上，一家商店通过出售水赚钱，但是第二天，整个街道都在卖水。这个故事不仅表明每个人都会努力赚钱，而且还表明竞争对手处于囚犯的困境中，而不是摆脱零游戏。 Meituan还开始促进超市项目“ Happy Monkey”的艰难折扣。第一家商店将于本月正式开业，并计划在杭州开设两家商店，另一家商店在北京开设。 JD.com还紧随其后，宣布将在本月的Hebei开设Suqian，Jiangsu和Zhuozhou的5个折扣超市。以硬折扣业务形式，中国零售品牌不可避免地会经历街头大战。 01开幕客户进入中国大陆后，Hema还在上海开设了第一家X会员商店。当时，Hema Hou Yi的MER CEO充满信心，Hema仓库风格的会员系统X会员商店的大多数特殊研发产品都可以与开放客户竞争。到2023年10月，他在中国开设了10家会员商店，其扩张速度曾经超过开放式客户。但是，目前的客户市场开放开始给中国市场带来不适带来的压力。客户市场开放发布了2025财政年度2025财政年度的第三季度报告的判决，其成员在中国市场的续签的续订仅为62％，少于其员工全球市场率的平均90％以上。当会员超市仍会收取路线会员费-Yuan的消费者时，硬折扣超市将以高成本绩效重新定义零售市场。今年4月，Aoleqi迈出了第一步，离开上海，在苏州开店无锡。在开学日，现场非常活跃，许多人排成两个小时，有机会进入商店购物。盛大的场合不少于第一家城市商店开业时的场景。虽然揭幕战和山姆仍在争夺中产阶级，但奥莱兹的目标是“贫穷的移民工人”。像基于会员的超市一样，硬折扣超市也被产品进口。但是，作为在德国成长的品牌，Aolezi到达中国后没有经历分歧。取而代之的是，他依靠500多个物品，价格范围为9.9元或更少，以在中国立足。在《中国连锁店商业协会》最近发布的“ 2024年中国超级市场”中，奥利齐的排名从去年的82位升至去年第61位。 2024年，中国奥尔奇（Aoleqi）达到20亿元人民币。尽管与2023年相比，商店的数量仅增加了5个，但销售量增加了两倍。像Aoleqi一样，Hema NB的大本营也是在上海，在江苏和江苏地区的“辐射”。在江苏，江苏和上海市场，赫玛NB与aoleqi进行了密切的斗争。扩展两者的逻辑是相同的。例如，他们只进入Wuxi市场半个月，当他们选择该地点时，两家商店之间的直线距离小于五公里。但是，作为当地的中国品牌，Hema NB在扩展过程中也开发了自己的风格。一方面，它引入了特许经营模式，另一方面，它还通过社区收集的商店进行在线业务，将帐篷帐篷扩展到城市毛细管。在不到两年的时间里，NB NB超过了Aoleqi，在Aoleqi中开设的商店数量为四次。正如Olezi和Hema NB的战斗一样，艰难的折扣市场就像学校开始时的一所大学一样，已被批量接受。在“新学生”中，是Wumart，这是第一个超市中国。实际上，早在2022年，Wumart就尝试了折扣模式，在北京Mentegou地区的一家购物中心开设了一家名为“ Meitao”的折扣商店，但这种尝试更接近“软折扣”。 a与 - 沃马特集团（Wumart Group）负责的人 - 曾经说过米塔（Meitao）折扣存储者，并且还交换了销售后无法传播的产品，其中30％的产品过期。但是目前，“ Wumart Super Value”是不同的。这是一个艰难的折扣超市。无论该产品是什么，都可以直接发现。与刚刚开始硬折扣生态系统的Wumei相比，Hema NB开设了300多家商店。在更改了方法之后，赫玛（Hema）自2025财政年度成立以来就开始了其第一个全部收入。反对阿里巴巴将军错过了新零售业的第一场战斗，赫玛（Heman程度。硬折扣超市已成为巨人追求的新趋势。 02当前折扣社区社区的模型确实有很大的成长空间。数据表明，在欧洲和美国等发达国家，社区折扣商店市场的渗透率通常超过30％。在中国，即使在北京和上海等一线城市，社区折扣商店市场的渗透率也不到10％。但是，通过在社区中开发业务折扣来找到新的增长点并不容易。从正面的角度来看，硬折扣超市轨道上的球员相似。商店区域通常为500-1,000平方米。它的SKUS比传统的超市更降低。通常在1,500范围内控制。商店还会有很多热门产品，主要关注牛奶和鸡蛋等产品，在社区生活中高度融合y居民。如果您想建立一个大折扣超市，那么关键在于供应链。硬折扣超市的主要竞争在于他们的价格，这也意味着他们的毛利率非常低。 Cinda Securities Reverricn＆Development Center的一份报告显示，传统零售超市的毛利率通常在20％至25％之间，而硬折扣零售的毛利率通常在10％至15％之间。一些媒体在2024年计算了13家上市的超市公司的财务报告数据，其中包括Yonghui，Lianhua，Jiajiayue，其中6个处于损失状态，而9家净收入同比下降。传统的零售商市场仍然很难制作，而低求营力的硬折扣超市的收入压力更加周到。如果您想在低薪水模型中找到一个生活空间，则应从供应链中挤出水。今天，玩家折扣t机架通常使用集中式收购的起源，减少中间的“经销商”和“代理”以及其他链接，从而降低了大规模收购的成本，并在此过程中缩短了物流链接，从而降低了物流成本。因此，在竞争过程中，硬折扣超市也是由私人品牌驱动的商业模式形成的。以Aolezi为例，自己的品牌将花费90％，并与83多个本地供应商（包括一些子业务中的Nangungle制造商）达成战略合作，包括海地，Jinluo，New Hope等。通过开发自己的品牌，AOLEQ AOLEQ建立了Moat Price。例如，海地的私人1.9升轻酱酱的价格仅为9.9元。相比之下，其他玩家的私人品牌比例相对较低。例如，Hema NB和Wumart的私人品牌的比例仅为60％，折扣公牛的私人品牌的比例仅为35％。 Meituan Happy Monkey and JD尚未正式开业的折扣超市尚未宣布私人品牌的比例。但是，根据JD折扣超市的相关介绍，私人品牌也是其“超低价格”的支持。在过去的一年中，电子商务行业经历了低价的内部体积，结果是干扰，而卡希特（Kahit）出现了“相同的货币损失”情况。折扣超市产业最初捕获了低价，因为其销售和具有深层供应链基金会的品牌对这场战争具有自然的好处，而只有通过压缩收入利润率来交换低价收益的玩家很可能是佳能。在“通往简单之路：德国零售巨头Aldi法律管理”上，据写入Aolezi在德国市场的毛利率非常低。当发现购买价格降低时，销售价格将立即降低。在中国市场它仍然采用“数量价格”方法。例如，从今年开始，Aolezi大大降低了200多种产品的价格，最大下跌45％。强大的Pagolezi的价格安排将不可避免地压缩其他玩家的居住空间。 03从会员商店到即时零售，再到固执的零售折扣，零售业正在寻找新的增长点。但是，行业参与者探索的方式始终是“模仿”。创立中国连锁管理协会主席的郭盖（Guo Geping）表示，从2000年到2007年，零售业排名前100个连锁连锁店的增长超过20％以上。从2014年到2021年，前100个连锁连锁店的年增长率不到10％，实际上约为6％。也就是说，大约在2021年，山姆的研究浪潮开始在零售业的总体焦虑中开始结束。在渴望浪潮中，有许多传统零售公司G Yonghui超市JiajiayyUE，家乐福等。当时Hema等新部队还通过Hema X会员商店共享了成员的蛋糕。但是，大多数模仿者只学会了山姆的皮毛，甚至对商店的标志进行了翻新，并装饰了原始的大型超市，并以失败结束。去年，零售业的“脂肪改革”趋势再次爆炸。扬伊超市，伍马特（Wumart）和其他人开始模仿donglai，希望通过“脂肪改革”恢复跌倒。但是到目前为止，自一家Yonghui超市被接受为“脂肪变化”已经一年了，而Yonghui超市仍在经历调整的痛苦。根据扬伊（Yonghui）最新的2025年半年度宣布扬伊（Yonghui）表现的公告，预期的是，该网络将归因于上市公司的股东将是上半年的损失2.4亿元人民币，并且降低了非持续销售和损失后的净利润将是净利润损失8.3亿元人民币。从今年开始，硬折扣行业的创始人Oleqi一直是模仿行业参与者的目标。这场似乎是一场低价战争的战争确实测试了供应链和球员背后的其他方面的全面能力，以及供应链的所有相关方归因于同一战斗的战斗。例如，特许经营者，因为他们看到终端销售单位“涂抹硬币”，这会吸引大量消费，所以他们很难不吸引热门过程的市场数据，但是在市场变得有意义之后，他们的收入周期的恢复a将满足期望吗？例如，如果商店和供应商的所有者，无论市场变化如何，他们都可以确保其出色的租金和付款吗？最容易理解的例子之一是，在社区集团购买时，将近100家供应商去了汤庄（Tongcheng Life）收集债务并保护其权利。在那个时候，汤庄（Tongcheng Life）提供的解决方案是偿还20％的商品，其余的用于偿还贷款，而无偿债务将其转换为股权转换为新平台。第二个是等待新业务在付款之前赚钱。根据统计数据，当时有100多个注册供应商的债务超过5000万元人民币，但实际上有1,000多个债务供应商。当然，以上都是严重的不良情况和意外事件，但是供应链中的终端测试是正常的。易于折扣行业通过依靠规模效应来赚钱，这是一个相对较大的游戏游戏，只有在家庭能够与所有供应链链接结合在一起时，才能赚钱。毕竟，对于供应商而言，最担心的是缺乏需求，这将不得不带来没有稳定期望造成的损失。但这对于艰难轨道上的球员来说，这也是一个巨大的挑战霍特时间。另一个测试来自巨人的集体结果。巨型球员的优点是，他们拥有丰富的品牌能力，具有很强的吸引力 - 吸引人和支持供应式连锁店，但缺点是，在评估项目的可行性时，巨型玩家通常比创业公司少于创业公司。仅当水升起时，就可以战斗，当水掉落时，您可以冷静地离开。对于巨人来说，这很常见。尽管什么都没有，但至少他们训练了他们的团队，这还不错。但是，一个行业很快就可以在短时间内进行热身和内在的变暖，并且仍然会有一些人为此付出代价。由于对公共帐户的修订，请首次关注该帐户以满足讨论最多的内容。星星轻巧，而不仅仅是看Uber和Lyft快速运行。苹果的替代方案将不是“第二库克”现场直播，并在家中舞蹈期间返回。
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